La nature même du business.

On a une surprise pour vous :

Le meilleur moyen d’éclater la concurrence, c’est … de ne pas se battre contre elle !

Pourquoi ?

Parce que la plupart des entreprises pensent, à tort, que le jeu du business est un zero-sum game.

Triste nouvelle pour elles … elles pensent mal et se trompent.

Zero-sum game ou “Jeu de somme nulle“ :

Jeu où la somme des gains et des pertes de tous les joueurs est égale à 0.

Autrement dit, le gain de l'un constitue obligatoirement une perte pour l'autre.

Pour comprendre pourquoi ces entreprises se trompent, il faut comprendre la nature même du business.

Le business est un jeu, et tout jeu peut être rangé dans deux catégories :

• Les jeux finis

• Les jeux infinis

Finite games — Jeux finis.

Caractéristiques communes des finite games :

• Chaque joueur est connu des autres joueurs.

• Les règles sont fixes.

• Un objectif commun est fixé par tous les joueurs.

• Le but du jeu est de gagner.

• Pour gagner il faut obtenir du pouvoir.

Exemple : Football, Volleyball, Baseball, Basketball …

Infinites games — Jeux infinis.

Caractéristiques communes des infinite games :

• Joueurs connus et inconnus.

• Règles changeantes et évolutives.

• Aucun objectif commun n’est fixé par les joueurs.

• Le but du jeu est de rester en jeu le plus longtemps possible.

• Pour gagner il faut de l'endurance.

Example : La guerre froide, la vie, le business, le mariage …

Le jeu du business.

Par définition, le jeu du business est un jeu infini :

• Le gagnant n’est pas celui qui écrase l’autre. Le gagnant est celui qui reste le plus longtemps en jeu.

• Les règles ne sont ni fixes, ni communes, ni fixées de manière juste ou équitable par tous les joueurs et seront amenées à changer. Autant jouer avec elles tant qu’elles existent afin de rester plus longtemps en jeu.

• La quête de pouvoir ne sert à rien, puisque nous ne gagnons pas en écrasant les autres. C’est l’autosuffisance qui permet de gagner sur le long terme en nous permettant de jouer éternellement.

La preuve en est que les entreprises, jusqu’à lors “gagnantes” du jeu du business, sont celles qui survivent et croissent depuis des centaines d’années :

• Beretta - 1526

• IBM - 1911

• Peugeot - 1810

• Hermès - 1837

• Ferrari - 1947

• …

Bizarrement, plus ces entreprises durent dans le temps, plus nous allons parler avec facilité de marque pour les qualifier et les identifier.

La vérité sur la concurrence.

90% de vos concurrents pensent, à tort, qu’ils se battent contre vous alors qu’en réalité, ils se battent contre eux-mêmes pour rester le plus longtemps en jeu.

Comprendre ce concept est votre plus gros avantage compétitif puisqu’il vous libère de la pression de la concurrence. En comprenant les règles du jeu, on sait désormais que :

1. La concurrence on s’en tape. Il y a de la place pour tout le monde.

2. Notre seule concurrence, c’est nous même puisque nous sommes notre seul référentiel valable dans ce jeu.

3. Le meilleur moyen de gagner : Être 1% meilleur que la veille, chaque jour. Cela conduit à des progrès exponentiels sur le long terme (voir Law of Accelerating Returns + Marginal gains).

Toujours pas convaincus ?

Voici l’autre face de la même pièce.

La réalité est telle que :

• la plupart des entreprises ne font pas d’argent.

• la plupart des entreprises n’apportent pas de valeur sur leur marché.

• la plupart des entreprises passent tout leur temps à copier leurs concurrents, qui, eux-mêmes, n’arrivent pas non plus à garder la tête hors de l’eau.

Pourquoi les copier ou même essayer de les battre ?

Vos concurrents jouent avec leur caca. Ils font déjà n’importe quoi.

Pas besoin de vous pour les aider à creuser leur propre tombe.

Laissons-les se tirer une balle dans le pied en solo.

Puisqu’ils adoptent tous la même méthode et qu’aucun n’arrive à être rentable de cette manière, nous allons tenter autre chose.

Ne pas combattre la nature.

Aujourd’hui vous pouvez commencer à jouer autrement à l’infinite game du business.

Autrement dit, vous pouvez commencer à construire un business qui tente d’être 1% meilleur que la veille chaque jour qui passe.

Les pages suivantes vous aideront à le faire de manière pragmatique.