Mis 脿 jour le 11 octobre 2023.

Positionnement

En branding, less is more.

Less is more... vraiment ? Est-ce du bullsh*t ?

Qu'est-ce que 莽a veut dire ?

Est-ce un vrai bon conseil de faire moins pour avoir plus ?

La pens茅e limitante : faire moins rapporte forc茅ment moins

En bons humains que nous sommes, nous avons des r猫gles g茅n茅rales en t锚te. Ce sont nos biais.

Nos biais sont utiles puisqu'ils nous permettent de prendre rapidement des d茅cisions sans avoir besoin de passer notre vie en mode analyse de notre contexte.

Le probl猫me est que parfois nos biais nous jouent des tours.

Pour la plupart des gens faire moins veut dire avoir moins. Comme si faire plus rapportait plus.

C'est pour 莽a qu'on passe plus de temps au bureau. C'est parce qu'on a l'impression que si l'on travaille plus aujourd'hui on aura fait plus de choses.

Et pourtant, je vous promets que si je travaille 16h dans une journ茅e, j'aurais fait moins qu'en deux journ茅es de 8h.

C'est 茅galement pour 莽a que la r猫gle du 80/20 rencontre autant de succ猫s, car elle permet d'enrayer le biais suivant :
Faire moins rapporte forc茅ment moins.

Et oui, gr芒ce 脿 Pareto on sait que bien souvent 80% des r茅sultats sont produits par 20% des efforts... en d'autres termes, less is more.

Le probl猫me c'est que cette r猫gle marche bien dans des situations o霉 nous sommes en contr么le... des situations o霉 nous voyons l'issue dans notre t锚te.

Mais pour les autres situations, on gal猫re un peu plus. Dans la pratique, on a souvent du mal 脿 s'imaginer qu'en trouvant une niche encore plus petite on aura encore plus de clients.

On se dit "il y a moins de gens l脿-dedans, du coup j'aurais moins de clients". C'est dans ce genre de situations que notre cerveau nous joue des tours !

Less is more = Focus

Faire moins nous donne l'opportunit茅 de faire mieux. En choisissant le focus 脿 la quantit茅, nous gagnons du temps.

Si on ne perd pas de temps, on gagne du temps... on parle souvent de temps comme si nous contractions une dette aupr猫s de nous-m锚mes. Si l'on veut 茅viter la dette de temps, il nous faut nous concentrer sur ce qui compte, 茅viter de disperser nos efforts et 锚tre intelligemment paresseux.

En faisant cet effort, le temps gagn茅 sera r茅investi dans la r茅solution d'un probl猫me sp茅cifique. Nous apportons beaucoup plus de valeur sur un sujet sp茅cifique plut么t que peu de valeur sur beaucoup de sujets.

C'est ici qu'il se passe quelque chose d'茅trange ! Prenons trois exemples pour bien comprendre.

Partons du principe que j'ai 100 points de temps 脿 distribuer. Chaque point de temps repr茅sente la m锚me dose d'effort fourni. Ces 100 points de temps me permettront de r茅colter des points de r茅sultat.

Ce qu'il se passe en se dispersant

Sujet 1 : 10% d'efforts 鉃★笍 0-40% de r茅sultats
Sujet 2 : 10% d'efforts 鉃★笍 0-40% de r茅sultats
Sujet 3 : 10% d'efforts 鉃★笍 0-40% de r茅sultats
Sujet 4 : 10% d'efforts 鉃★笍 0-40% de r茅sultats
Sujet 5 : 10% d'efforts 鉃★笍 0-40% de r茅sultats
Sujet 6 : 10% d'efforts 鉃★笍 0-40% de r茅sultats
Sujet 7 : 10% d'efforts 鉃★笍 0-40% de r茅sultats
Sujet 8 : 10% d'efforts 鉃★笍 0-40% de r茅sultats
Sujet 9 : 10% d'efforts 鉃★笍 0-40% de r茅sultats
Sujet 10 : 10% d'efforts 鉃★笍 0-40% de r茅sultats

Dans le meilleur des cas, tous les sujets sont avanc茅s 脿 40%, ce n'est pas assez pour dire qu'un sujet en question est trait茅 et produit une r茅elle valeur.

On fait beaucoup, mais on a l'impression de ne pas avancer. Par rapport 脿 nos efforts de 100% on estime que les r茅sultats produits ne sont pas assez visibles. On a un sentiment d'injustice. C'est la d茅prime.

Ce qu'il se passe en cherchant la perfection

Sujet 1 : 100% d'efforts 鉃★笍 100% de r茅sultats
Sujet 2 : 0% d'efforts 鉃★笍 0% de r茅sultats
Sujet 3 : 0% d'efforts 鉃★笍 0% de r茅sultats
Sujet 4 : 0% d'efforts 鉃★笍 0% de r茅sultats
Sujet 5 : 0% d'efforts 鉃★笍 0% de r茅sultats
Sujet 6 : 0% d'efforts 鉃★笍 0% de r茅sultats
Sujet 7 : 0% d'efforts 鉃★笍 0% de r茅sultats
Sujet 8 : 0% d'efforts 鉃★笍 0% de r茅sultats
Sujet 9 : 0% d'efforts 鉃★笍 0% de r茅sultats
Sujet 10 : 0% d'efforts 鉃★笍 0% de r茅sultats

Un des sujets est trait茅 脿 100%, on c茅l猫bre... puis on se souvient qu'il nous reste 脿 traiter tous les autres sujets. Il nous faudrait 1000% d'effort 脿 distribuer pour tout finir ! C'est le burnout.

Less is more

Sujet 1 : 20% d'efforts 鉃★笍 80% de r茅sultats
Sujet 2 : 20% d'efforts 鉃★笍 80% de r茅sultats
Sujet 3 : 20% d'efforts 鉃★笍 80% de r茅sultats
Sujet 4 : 20% d'efforts 鉃★笍 80% de r茅sultats
Sujet 5 : 20% d'efforts 鉃★笍 80% de r茅sultats

On d茅cide consciemment de ne pas traiter 5 des 10 sujets pour des raisons strat茅giques. Avec 100% d'effort fourni, on a effectu茅 80% de notre p茅rim猫tre global. Le MVP est pr锚t (oui, le principe du MVP est bas茅 sur la philosophie Less is More 馃槺).

Niche down

En se basant sur le ph茅nom猫ne que l'on vient d'analyser, on peut maximiser nos efforts sur notre march茅.

  • En r茅duisant le nombre de probl猫mes que l'on tacle, on se permet de mieux tacler ceux que l'on a choisi de r茅soudre.

  • Les probl猫mes choisis sont ceux qui r茅sonnent le mieux avec les valeurs de la marque.

  • Nous devenons experts sur un/des sujet(s) plut么t que g茅n茅raliste sur un domaine.

  • Notre march茅 est plus petit puisque nous attaquons un segment sp茅cifique, mais ce segment voit une valeur r茅elle dans ce que nous faisons pour lui.

  • Avant, beaucoup nous consid茅raient, mais n'茅taient pas convaincus. Aujourd'hui, des fans nous suivent, car nous les aidons au quotidien et en profondeur.

  • Plus de personnes viennent chez nous. Plus de personnes voient la valeur dans ce que nous faisons. Plus de personnes nous sont loyales.

Conclusion : Less is more !

脟a peut paraitre super contre-intuitif, mais moins peut rapporter plus.

C'est en allant chercher la profondeur que de r茅elles connexions se cr茅ent entre humains. C'est 脿 ce moment que nous pouvons apporter le plus de valeur 脿 notre prochain.

En langage business : c'est comme 莽a qu'on double son ROI, qu'on devient leader de son march茅 et qu'on peut se permettre, par la suite, d'attaquer d'autres march茅s une fois qu'on est bien 茅tablis sur le premier.

Bon, j'esp猫re que mes maths claqu茅es vous auront fait sourire et que 莽a vous aura aid茅 脿 mieux r茅partir vos efforts !

Sharing is caring.

脡crit par

PROVOK

CEO et founder de Mental Breakdown. Je suis un entrepreneur animé par une passion pour la justesse, la communication et le partage. Mon délire, c'est de résoudre des problèmes liés au business ou au développement personnel (pour les stalkers : provok.land)